连日来，在2023中国合成树脂新材料产业发展大会暨展览会上，新升实业东辰瑞森和泰星公司作为会员,代表新材料公司中国合成树脂协会副理事长单位身份，携30余款产品参展，全力展示新产品，彰显企业新形象。

今年以来，新升实业锚定营销目标、同向发力，准确把握市场动向和客户需求，深耕存量市场，拓展增量市场，不断加强产品研发，持续完善产品市场布局，抢占营销先机和市场份额，在全力冲刺上半年“双过半”目标任务中按下“快进键”。

“市场如海，企业似舟，走出去，才能拥有更广阔的市场！”这句话，时常被新升实业党委书记、董事长王健所提及。而此次参展，只是走出去宣传品牌、推广产品、洽谈客户的有效手段之一。

△新升泰星公司展区

走进新升实业泰星公司展区，“中国阻燃行业十大品牌榜榜首”几个大字跃然呈现在眼前。泰星公司凭借卓越的新品研发能力、优良的阻燃产品性能、强大的生产加工能力和专业的服务实力，得到广大客户高度认可，展区前也吸引了众多国内外企业、行业专家驻足交流。“我们重点展出了氢氧化铝系列、MCA、硼酸锌、次磷酸铝等产品，全方位向公众展示企业良好形象，通过展会为平台提升品牌影响力，加强相关企业业务交流，促成更多合作。”新升实业泰星公司董事长耿建刚告诉笔者。

作为一家专业从事阻燃剂、阻燃专用料和阻燃母料的研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，新升实业泰星公司在面临原材料价格上涨的严峻形势下，采取灵活高效的营销策略，根据客户个性化需求，采取一企一策、一事一议、量价挂钩、快速决策等销售措施，成立重点产品开发小组开发新客户，并运用百度竞价、爱采购、阿里巴巴等线上销售平台，完成潜在客户引流和新客户开拓。“我们缩短决策流程，采取投标或谈判现场决策的方式，提高决策效率，做到逢单必争、逢争必赢。”耿建刚介绍，他们还采取“走出去、请进来”客户拜访模式，由分管领导带队，对重点客户进行上门拜访，完成了南京、浙江、无锡、合肥等地50余家重点客户的拜访。

△阻燃产品展示

在重大市场上攻城拔寨，既是市场营销的重点，更是展示企业产品综合竞争力的“看点”。新升实业围绕重要市场、重点区域、重大项目，市场营销一路超前运作、精心推进、稳步实施，收获了预期成效。其中，东辰瑞森公司新开发美国、俄罗斯、印度等地5家国际大客户，并与一国际知名公司签订长期合作协议，出口销售额同比涨幅92.8%；泰星公司依靠过硬的产品质量和客户服务，以及高效的营销策略，截至5月份，产销量同比增长34%；复合新材料公司紧抓智慧矿山建设机遇，已与50余家企业建立业务往来，销量持续提高……

△新升东辰瑞森营销员进行业务洽谈

“低温条件下仍然拥有较强的力学性能，仅凭这一点就想与你们深入合作。”在新升东辰瑞森展区内，来自国外的一家客户对PA1012产品赞不绝口，并与该公司销售经理董凯强沟通具体合作细节，初步达成合作意向。

作为山东省新材料产业特种尼龙产业链“链主”企业的东辰瑞森公司，PA1012、PA612、透明尼龙、高温尼龙和尼龙弹性体等产品也先后展出。20余年间，该公司始终专注于长碳链尼龙树脂的研发与创新，研发出长碳链尼龙、高温尼龙、透明尼龙、长碳链尼龙弹性体、煤矿用制品5大类100余种不同牌号产品。其中，国内独家研发的尼龙1212填补国内空白，彻底解决了国内汽车领域关键材料“卡脖子”问题，是国内目前唯一可完全替代进口PA11、PA12的产品。

东辰瑞森坚持“增量市场探索，存量市场深耕”营销理念，加大对尼龙管、新能源汽车管路、新能源汽车铜排等领域的市场开拓，充分发挥营销、研发“捆绑式”销售作用，由公司领导挂帅，集中优势资源获取第一手市场信息，精准制定客户开发策略，充分挖掘美国、德国、意大利等国际大客户的多样性需求，实现常规产品PA1012、PA612、PA610等产品的快速增量。

△尼龙产品展示

据东辰瑞森公司董事长、总经理高永芝介绍，为实现国内、国外双循环、双市场的开拓，在严峻的市场中实现出口产品销量的突破，他们积极了解客户需求与变化，对客户提出的问题成立专项组进行专题研究，目前已先后解决了透明尼龙注塑中粘膜问题、PA612检测指标测试标准问题、新能源汽车冷却管材料指标对接等诸多问题，1-5月份开发新客户40余家，合成尼龙产品销量同比增加400余吨。下半年，他们将随着新产品高温尼龙批量生产及上市销售，产效量和企业效益也取得较大提升。

“坚持参与高规格展会，积极走出去对外交流，对我们来说是机遇，也是挑战。”王健介绍，就参展本身而言，不仅仅是展示和宣传最新产品，更多的是学习各大企业发展的先进经验，在每一次市场突围中增强信心。

△向客户介绍产品

从国内到国外，新升实业勇“闯”市场的脚步不曾停歇。

为进一步开拓国外市场，新升实业成立市场开发部，加大对市场信息和客户需求的跟踪调研，精准分析各类产品在市场拓展中存在的堵点、难点，协同各方资源通难点、解难题、补短板，选派业务功底扎实、洞察力敏锐的营销人员，从订单商谈、签订、兑现，到后续的服务、售后跟踪，都做到精准高效、专业细致。“我们从提供产品向提供‘产品+服务’转变，为不同客户群体提供个性化、多元化、差异化、增值化的产品与服务，实现互惠互利、共赢发展。”新升实业党委委员、总经理姜京福告诉笔者。

在全新的营销大格局下，新升实业瞄准市场需求和前沿变化，研发适销对路新产品，打造出了一批质量过硬、竞争力强、附加值高的拳头产品。同时强化公司品牌建设，找准产品定位，专注细分市场领域做专做精，由“小而全”向“精而强”转变，以此扩大市场占有率，形成品牌效应和集聚效应。

“下一步，我们将在市场开拓上持续发力，围绕国际大客户和新应用领域做文章，紧跟市场发展趋势，按照‘量大面广’大众产品与‘高端、高附加值’特殊产品相结合的营销思路，全面拓展产品市场。”王健对未来市场开拓信心满满。