本站讯“产品色度标准的制定应该按照客户需求来，划分范围可以再细一些......”近日，在新升实业东辰瑞森公司经济分析会上，该公司董事长、总经理高永芝对产品提质工作提出了更高要求。

（新升东辰瑞森公司）

今年以来，新升东辰瑞森公司强化营销龙头，聚焦应用市场纵深拓展，采用“一企一制”原则，集中整合市场开拓过程中所发现的问题，组成攻关小组，对症下药逐一解决。对于重点推广产品实行“一品一项目”，该公司营销部门与研发部门强强联合，执行项目负责制，集中精力进行重点推广，以此优化新产品，紧跟新趋势，进军新领域，明确销售方向，更新销售模式。

“创新不仅仅是更新改进产品，营销模式也需要紧跟时代步伐。”高永芝告诉笔者。

为提高公司在尼龙行业的知名度，实现营销潜力突破，东辰瑞森公司将新媒体与线下展会相结合，紧跟时代发展，创新原有的产品宣传模式，对公司产品及形象进行规模宣传。他们组织营销人员进行营销业务培训，革新营销理念，打造“线上宣传+线下销售”，传统营销与网络宣传相结合的新型营销模式。同时，他们还凭借山东省新材料产业特种尼龙产业链“链主”单位身份，在诸多国际型展会上展出核心产品，展示企业实力的同时，进一步提升企业知名度，获取更多客户资源。

（特种尼龙产品）

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。除了在国内市场深耕细作外，拓展型号种类来强化对国外市场开拓已成为东辰瑞森公司下一步发展的主基调。

他们坚持“增量市场探索，存量市场深耕”营销理念，加大对尼龙管、新能源汽车管路、新能源汽车铜排等领域的市场开拓，新开发美国、韩国、意大利等多家国际大客户，1-7月份，尼龙产品累计出口2840余万元，同比增长1500余万元。“我们会对江苏、浙江、深圳等省市的重点客户进行考察拜访，深入了解客户需求情况和市场变化趋势，掌握新兴市场开拓主动权。”新升东辰瑞森公司副总经理陈萌介绍，他们根据客户需求为客户提供细致的售后服务，配合浙江、江苏等地潜在大客户完成试样工作，及时解决试样过程中出现的问题，得到客户的广泛认可。

产品研发，应“市”而动。据了解，今年1-8月份，他们共完成增韧尼龙6、阻燃尼龙1012、增强尼龙612、PA1212C04耐黄变料、增强尼龙66镭雕料等10余种改性产品的开发工作，部分产品已被客户批量采购使用。“我们的研发方向和进度紧跟市场形势，根据客户的反馈来调整产品配方工艺。”东辰瑞森公司总工程师田国锋告诉笔者。

（检测样条拉伸强度）

今年2月份，江苏一家客户对现阶段使用增韧尼龙的韧性提出更高要求，在充分了解客户需求及合作意愿后，东辰瑞森公司随即成立技术攻关小组，通过10余次实验，调整配方20余次，历时1个月终于完成了满足客户要求的增韧尼龙产品。为了确保产品能够满足客户的使用条件，攻关小组派遣技术人员在客户初次注塑时前往现场指导。改性后的产品不仅在韧性上满足客户需求，其强度也更适合客户使用。“我们在进行技术攻关时，不仅要考虑到客户需求哪一个方面的性能，还要考虑，性能改变后其匹配的强度是否会再度影响产品质量，我们需要站在使用者的角度上考虑问题。”东辰瑞森公司研发部主任刘建伟介绍，新改性产品注塑完成后得到客户高度评价。

与产品研发一样，质量也是企业发展的核心竞争力。据了解，今年越来越多的客户将产品色度纳入采购基础指标，之前用肉眼判断产品颜色方法已无法满足市场日益增长的质量要求，统一产品色度指标成为了东辰瑞森公司亟待解决的任务。

“为进一步规范产品的色度标准，确定参数指标，我们组织研发、营销和生产相关人员定期召开色度指标制定会议，对自去年的产品色度检测数据进行整理分析，并对主要产品制定固定的色度指标范围。”东辰瑞森公司质量部主任王婷婷说。