今年上半年，东辰瑞森秉承“科技驱动+市场导向”的发展理念，不断推动技术创新和市场拓展，开发国内新客户30余家。

作为山东省新材料产业特种尼龙产业链“链主”单位，东辰瑞森始终坚持创新驱动的发展理念。他们以市场需求为导向，建立了“营销+研发”项目组的市场开发新模式，不断攻克技术难关，成功研发出增韧尼龙6、阻燃尼龙1012等具有广阔市场前景的新产品。这些新产品不仅填补了市场空白，还进一步提升了企业的市场竞争力。

“我们通过深入市场调研和客户需求分析，细分产品下游应用领域，指派专业销售人员在相应领域内进行深挖，与领域内龙头企业建立联系合作。”东辰瑞森常务副总经理陈萌介绍，上半年他们与国内最大的管子料企业达成初步合作，产品经检测、试用合格，已实现小批量供货。同时，他们对新开发的透明尼龙、尼龙弹性体等新产品有针对性的进行市场攻关，已经在电子产品、眼镜架、鞋材领域争取到10余吨订单。

据了解，今年上半年以来，东辰瑞森公司一方面改革营销机制，通过项目组合作方式，营销与研发人员形成了利益共同体，打破了过往营销人员“单打独斗”的局面，形成互利共赢的新局面。另一方面，他们加深产业链上下游合作，邀请青岛、江苏、德国、意大利等多个国内外公司业务人员到公司洽谈业务，就产品指标、技术问题、合作方式等进行深入交流，为企业产品增加销售份额拓宽渠道。

“我们围绕国际橡塑展收集到的市场信息，与意大利、印度等国外客户就进一步合作进行了深入沟通，根据客户提供的产品指标，与研发人员对相关产品进行了立项开发，加快推动长碳链尼龙新产品在国际市场的布局，提高行业占有率。”东辰瑞森营销经理袁庆先介绍，在市场开拓方面，他们采取“多元化、全方位”的营销策略，不仅积极参加各类行业展会，与国内外客户建立广泛联系，还通过线上线下的方式，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

在深耕现有市场的同时，东辰瑞森紧跟市场前沿热点发展趋势，与国内新能源汽车领域改性厂家联合开发新能源汽车管路，实现了对国内多家新能源终端车企的供货。

“我们针对新能源汽车对管材材料的特殊需求，研发出兼具耐高温、耐磨损、耐油等优良性能的管材料。”东辰瑞森研发工程师刘建伟介绍，作为新能源汽车的重要组成部分，管材料的质量和性能直接影响到新能源汽车的安全性和可靠性。他们所研发的管材料，不仅能够有效提升新能源汽车的安全性和可靠性，还能够为新能源汽车行业提供更加环保、高效的解决方案。

下一步，东辰瑞森将紧密围绕市场需求，加大市场刚需型产品的研发力度，打破技术壁垒，不断优化产品工艺，努力为客户打造更具性价比的特种尼龙产品。