2026年元旦假期后的第一个工作日，山东玻纤会议室里没有新年客套的寒暄，取而代之的是“不找背锅侠、只向盈利看”的热烈讨论。这场以“产销协同促销量，降本增效创价值，聚焦回款稳运营”为主题的产销协同交流会的召开，正悄然融化产销两端横亘已久的隔阂，让“各扫门前雪”的旧态，在坦诚沟通中转向“并肩破局”的新局。

“以前总觉得销售端拿不到高价订单，是没下足功夫推产品；直到今天看到这些数据，才发现我们的产能结构和市场需求有差距。”五线窑炉产品车间主任高贵江翻着记满密密麻麻注解的笔记本，语气里满是释然。他的笔记本上，不仅抄录着销售经理分享的市场动态，还特意用红笔圈出了产品的痛点。

长期以来，山东玻纤产销两端存在一定程度的认知偏差：生产端聚焦产能提升与工艺稳定，对市场需求变化的感知不够敏锐；销售端直面客户诉求，却难以及时将市场反馈转化为生产优化的具体方向，导致部分产品出现“产能过剩与需求空缺并存”的现象。

此次交流会上，产销双方以数据为核心，展开全方位“交底”。销售团队带来了细分市场动态、竞品分析报告及客户需求清单，详细拆解了风电、汽车轻量化、婴幼儿用品等领域的产品标准，明确了客户对耐温性、抗老化、环保认证等核心指标的硬性要求，同时同步高端客户订单排期及价格接受区间。生产端则聚焦核心产品，逐一公开产能分布、工艺特点及优化进度，通过对比分析，直指部分产品因产能结构与高端市场需求错配，只能低价走量的现实问题。

直观的数据与具体的案例，让生产端清晰认识到“不是销售端推不出高价，而是部分产品特性未能跟上市场节奏”；也让销售端了解到“不是生产端不愿改进，而是缺乏精准的市场需求导向”。曾经的误解在坦诚的数据分析中逐渐消融，双方达成共识：只有让产能结构贴合市场需求、让产品特性匹配客户标准，才能实现“产得出、卖得好、利润高”的目标。

针对销售端提出的问题，生产端迅速响应，明确核心举措，生产端也提出“提前获取大额订单信息、同步市场需求动态”的诉求，销售端随即制定对应方案，确保生产调整更具针对性，同时全程记录对接成果，梳理形成《产销协同行动清单》，围绕产能优化、工艺迭代、订单对接机制等方面建立任务，逐一明确责任部门、推进节点及考核标准，形成“提出问题—制定方案—明确责任—落地见效”的闭环管理，确保协同举措不走过场、落到实处。

“销售要相信生产能做出满足市场需求的好产品，生产要相信销售能把好产品卖出去、把回款拿回来，产销本就是一条绳上的蚂蚱，只有心往一处想、劲往一处使，才能在市场竞争中站稳脚跟。”山东玻纤党委副书记、总经理朱波说。

近年来，山东玻纤始终将产销协同作为提升核心竞争力的重要抓手，持续深耕机制创新与流程优化，筑牢产销融合发展根基。

他们搭建产销数据共享平台，打破“信息孤岛”，让生产端精准掌握市场动态，销售端清晰了解生产瓶颈。在沟通机制上，建立月度产销例会、季度市场分析会、专项产品对接会等多层级沟通体系，常态化组织产销团队深入一线，生产端跟随销售走访核心客户，直观了解产品应用场景与改进需求，实现“市场需求直达生产、生产动态同步市场”。

除此之外，他们还推行产销联动考核机制，将高端产品销量、订单交付率、客户满意度等指标绑定产销两端绩效，倒逼双方主动协同、同向发力。同时，针对风电、汽车轻量化等重点细分市场，组建产销联合专项小组，从产品研发、产能规划、市场推广到售后跟踪全程协同，精准匹配客户个性化需求，持续优化产品结构，提升高附加值产品占比。

系列务实举措，不仅有效提升了企业市场响应速度与盈利水平，更构建起“产销同心、协同共赢”的良性发展生态，为企业在复杂行业竞争中稳步前行提供了坚实保障。