日出，天色渐蓝，方大新材的行车缓缓启动，包装好的管材被搬运上车，这辆货车的目的地是营盘壕煤矿……自四季度开工以来，方大新材便进入订单“火爆”、生产“满弓”状态，全力打响年度目标“冲刺战”。

多线并行，车间唱响新旋律

“生产三组12人全部在岗，辅助5人，1、2、10号线正在运行……”车间班组钉钉群传来交接班信息，这个10月，与气温一同回暖的，还有方大新材的生产订单。

从长期的单线运行到现在的三线齐开，方大新材淄博生产车间生产计划实现成倍增长。目前，淄博生产车间2条钢丝管生产线、1条PE管生产线处于24小时接续生产状态，每日平均轮岗人数58人，全力备货，保证订单按时供应。

越到生产密集时，越不能放松对质量的管控。该公司升级产品质量检测流程，启用“班组长当日验收＋质检员两轮抽查”模式，并增加全流程巡检，将“新手职工、关键岗位、特殊工艺”作为三大检查重点，强化管材出厂质量保障。

“班组班前会也增加了复盘环节，根据前一天班组长日志中记录的问题进行集体学习改善，提高全员生产效率。”该公司淄博生产车间主任司书彬说。

无独有偶，该公司长武分公司积极开展“岗位练兵”活动，以班组为单位，对车间新职工进行理论与实操考核。为保证生产效率，考核结束后，各班组长针对组内新职工出现的问题进行二次练习，让每位职工真正做到“懂标准、用标准，上标准岗、干标准活”，为四季度安全生产保驾护航。

多地协同，销售打开新局面

自三季度转变销售策略以来，方大新材在内部市场加设菏泽、邹城办事处，现有6个办事处对接54个矿井单位，一级集采聚乙烯管材订单占比达到80%以上。

拓市场重效率，更重服务。该公司产品销售部门加大对各区域的定点对接，根据实际市场情况，将区域划分、业务事项定制到人，实现全流程跟踪，业务员能够随时响应。“现在从产品出厂到最终结账，由专人盯靠，保证客户拥有优质售后服务的同时，我们自己的销售管理也能多一层保障。”该公司副总经理、产品销售部部长袁飞说。

与此同时，他们在深耕现有核心客户市场的前提下，将内蒙、陕西两地的矿井作为新目标，充分发挥长武分公司地缘优势，整合西北片区资源，形成大区竞争优势，稳固矿用管材市场占有率。

“对于资质不明确、付款不及时的客户，我们在初期筛选阶段就过滤了。”该公司业务员韩兴宇说，在加强新客户沟通强度的同时，他们还严格审查客户资质，通过公司内部销售数据反馈渠道，及时回传客户信息，方便销售内勤掌握一线销售数据，更加准确客观地判断市场情况，规划四季度销售路径。

多项举措，降本取得新突破

从大宗物资到低值易耗品，从生产用电到日常饮水，方大新材进一步细化降本方案，让不起眼的小改善，变成实实在在的大效益。

“通过一级代理商采购的方式，我们能拿到更低的零售价格，而且结算方式更加灵活，这样不仅省时更省力。”该公司经营管理部部长郑子夜介绍，前三季度通过一级代理商采购的聚乙烯，平均每吨价格同比下降1.4%，为公司节省原料成本近60万元。

原料成本下降，生产质量不减。为进一步落实生产降本，他们对双抗材料进行配比升级，将双抗母料与聚乙烯按比例融合，产出的混合材料满足生产需求的同时，每吨单价较双抗母料减少近4000元，前三季度生产创效66.24万元，为完成年度生产降本目标打下坚实基础。

省在大处，更省在细处。“我们结合办公区域实际用电情况，调整了公共区域照明、商用饮水机等供电时间，水塔也进行峰值调整。”该公司物业中心负责人王聪介绍，在不影响职工正常办公的情况下，对公司大功率电器、水路的改造为降本作出的贡献不容忽视。9月份，该公司办公区域用电量同比下降48%，节省电费近万元。

接下来，方大新材将以这股“燃”起来的新势头为起点，持续优化生产流程，强化市场开拓，深化合规管理，同时不断探索降本增效的新路径，在保障产品质量与安全生产的基础上，稳步迈向高质量发展的快车道。