今年1-5月份，东华科技实现利润同比增长197.57%，在严峻市场形势下逆势突围，打赢扭亏增盈翻身仗。
成绩背后的秘诀是什么？带着问题，笔者来到东华科技寻找答案，采访中大家不约而同提到了一个词——“揭榜挂帅”。
年初，东华科技主动承接新材料公司“揭榜挂帅”试点重任，各单位负责人实行竞聘上岗，竞聘成功者与东华科技签订为期一年的专项目标责任书。
(东华科技各单位“一把手”正在进行公开竞聘面试)
公开化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出，东华科技通过“揭榜挂帅”实现各单位“一把手”能上能下、独立决策，充分提高管理层创新活力和经营能力，切实解决企业生产经营难题，把目标任务交到愿干事、能干事、干成事的人手中，让压力和动力层层传导，形成“一盘棋”的工作格局。
“三板斧”推动完全市场化
打开东华科技4月份市场化考核表，笔者惊奇地发现，职工之间单月绩效工资市场化结算比例最高相差40%，“一把手”之间差距竟达到了90%。
自2017年起，东华科技积极探索市场化管理模式，为317个岗位“量身定制”岗位定单，按照“定单”制定绩效工资标准，让职工工资公平透明，激励职工创效增收。在此基础上的“揭榜挂帅”达到了完全市场化的水平，工资与单位效益完全挂钩。
“职工工资中的绩效工资结算数由各单位当月利润考核结果决定，对于各单位领导班子，考核更加‘严酷’，如果完不成既定目标当月就只有保底工资。”该公司经营管理部部长张娜说。
（东华科技各单位岗位定单）
打破“大锅饭”，端走“铁饭碗”。别以为当上领导就高枕无忧，业绩不达标，“一把手”工资可能就在单位“垫底”，甚至“出局”。据了解，东华科技各单位如果在年度考核中没有完成既定目标任务，主要责任人就要退位让贤，岗位重新竞聘。然而“一把手”也并非孤军奋战。东华科技给予各单位“一把手”充分的自主权，让他们根据实际情况和责任需求组建班子队伍，选贤任能，打造“智囊团”，运用集体的智慧和力量助力工作高质高效推进。
“薪酬激励、独立组阁、‘一把手’能上能下，用好这‘三板斧’，立足‘业财一体’，用完全市场化激活各单位发展动力，用‘独立经营者’提高管理效率和决策水平，实现企业稳中向好发展。”该公司党委书记、董事长张全说。
“人单酬”打造独立经营者
面对严峻市场形势，东华科技以实干促转型，将“人单酬”机制进一步深化，让“一把手”成为“操盘手”，不仅要有“带队伍、打硬仗”的能力，还要具备“算细账、控成本、拓市场”的“手感”，独立决策、自负盈亏，由管理者向经营者转变。
首先，东华科技在产销、财务、人力资源等方面敢于放权，通过制度保障和资源支持，为“一把手”提供大展拳脚的平台。揭了榜，挂了帅，各单位“一把手”就要主动面对市场压力，扛下责任、带好队伍、打赢胜仗。今年以来，东华科技改变原来熟料内销模式，根据市场价浮动，熟料售价按照外销价格固定降低10%，给到内部水泥板块，激励熟料和水泥各单位积极与市场接轨，算清质量账和成本账。
“对于水泥板块来说，熟料价格不合适就可以不买，对于熟料板块来说，在保证质量的基础上，压低成本才是硬道理。”张娜说，把定价权交给市场，用市场化激励手段，单位之间形成良性竞争，实现共赢。
（东华科技余热发电设备运行中）
在降本增效上，突破也是异常明显。4月份，该公司1号熟料线电耗同比降低6.6%，5月份吨熟料发电量同比提升31.3%，均突破历史最好纪录。近期，他们还实行原辅材料价格“砍一刀”，无条件直降5%，助推采购成本一降到底。1-5月份，东华科技各单位的“经营者”各显身手，打出原辅材料降本、现场精益管理、工艺优化、修旧利废一套“组合拳”，实现自主降本1000余万元。
“新业态”激活创效源动力
李军作为东华科技“六大板块”的新晋“揭榜人”之一，今年收获颇丰。他所承担的钙基新材料产业园重点项目——柳泉石矿、工业钙石加工线等，都已按期建设达产，创造的效益占到东华科技利润的“半壁江山”。
作为山东能源钙基新材料产业集群的重要载体，东华科技聚焦打造百亿钙基产业目标，依托资源优势，优化产业布局，助力转型发展。从规划图到实景图，李军见证了钙基产业园拔节起势、延链发展，逐步成长为东华科技新的利润增长极，他带领团队担负起创效重任，让产能不断释放，实现产销平衡，今年以来创利1500余万元。
（东华科技工业钙石加工线项目现场）
除了克服各种困难，加快推进项目建设外，降本增效也成为李军团队的一项重要任务。按照可行性研究报告设计，工业钙石加工线达产原本需要68人，目前仅用了42人就实现了生产线正常运转，这背后也彰显了装备水平、管理效率和市场化意识的提升。更让人欣喜的是，在“六定”的加持下，东华科技项目增、利润增、用工一人未增，新项目建设中的人员全部来自于该公司存量板块的内部挖潜，实现各单位人员配置优化，科学提升人效，节约人工成本近300万元。
“目前，钙基坤昱板块的营收和利润均已超额完成目标，有望提前实现‘双过半’。维持上扬形势，今年‘揭榜挂帅’目标一定可以保质保量完成。”李军信心满满。
