煤炭行业持续承压，市场寒冬旷日持久，在需求萎缩与低价竞争的双重挤压下，方大新材以“双比双论双赛双增强”活动为突破口，融合“五转五增五提升”活动和“五知五保五敢”形势任务教育要求，通过“全员宣讲+深度讨论+管理赋能”三位一体模式，将思想动力转化为攻坚行动，在逆境中探索出一条“强信心、聚合力、促转型”的突围之路。

直面寒冬：形势教育破除思想坚冰

今年以来，国内煤炭价格下滑严重，矿用管材市场需求量萎缩近40%，与此同时，部分管材企业以低于成本价的底价手段抢占市场，导致方大新材市场占有率同比减少25%，生产线开机率降至历史低位。

面对“需求疲软+价格战”的双重夹击，公司党支部清醒认识到——“思想不统一、行动不协同”是当前面临的最大“问题”，唯有凝聚全员共识，才能化被动为主动。

分层级宣讲，把形势讲透，把信心树牢。自7月7日起，方大新材启动“形势任务教育百日攻坚”行动，成立由党支部书记、工会主席王学德牵头、5名“先锋”宣讲员参与的宣讲团队，深入机关、车间、班组开展“双比双论双赛双增强”活动。

“我们采取‘三讲三清’的宣讲模式，通过讲行业趋势，清方向；讲企业现状，清路径；讲岗位价值，清责任，让每名职工清晰认知‘困难当前，我能为企业做什么’。”王学德介绍，他们将在宣讲中加入鱼骨图等精益工具，年度目标分解为生产、技术、销售等全领域、多层次，让职工能听清、听懂、听透，为下一步“往哪干、怎么干”奠定思想基础。

淄博生产车间生产一组组长马维在宣讲后的心得中写道，“过去总觉得市场不好和自己没关系，现在才明白，班组省下的每一度电、减少的每一米原料浪费，都是在为企业续命。”

全员行动：班组讨论激活一线智慧

不仅宣讲要有“料”，职工也得会整“活”。“形势任务教育，要让一线职工从讲台下的‘旁观者’到实实在在的‘参与者’！”在方大新材班子扩大会上，董事长、总经理方怀山说道。

言出“法”随，他们立即组织一线车间班组长以“企业渡难关，我能怎么办？”为主题，开展班组大讨论活动。

“我觉得咱们车间就该精打细算，从一粒色母、一根钢丝开始省，省下的就是赚到的！”

“咱们可以改造一下丝盘运输车，把储、运、收三个功能统一起来，提高整个班组的效率。”

“牵引也得有顺序，我建议先牵大管子，等机器温度上来了，再牵小管子，这样不仅能缩短牵引时间，还能节省不少电费。”

……

职工的讨论声愈发激烈，手中的A4纸也渐渐“丰满”，无数“金点子”在大讨论活动中爆发。

向细节要效益，方大新材将形势任务教育与车间管理深度融合，推行“6S+TPM”全流程优化。维修班组创新“模块化检修法”，将设备故障响应时间从缩短至10分钟，设备综合效率提升15%。车间质检员优化“首件检验+过程抽检”质量管控，将产品合格率从96.2%提升至98.7%，减少报废损失万余元。

省下生产原料不是目的，让省下的原料和配件创造效益，才是降本增效的真本事。不追大项目，不喊空口号，大讨论活动从淄博生产基地传递到长武生产基地，累计覆盖8个班组，近百余名职工。

市场突围：从“等订单”到“创需求”

3200万、4500万、2000万……一个个数字，是方大新材连续斩获的中标金额，更是营销部市场突围的坚实见证。

个性化服务拉开竞争力，差异化战略铺开占有率。 方大新材销售团队以“一矿一策”为核心，构建起精准化市场攻坚体系。

深耕区域市场，打造“贴地飞行”服务网络。在内蒙古、陕西、鲁西南等煤炭主产区，方大新材设立区域服务中心，形成“1个总部+4个办事处+N个矿区服务点”的三级网络。每个办事处配备由销售工程师、技术顾问、售后专员组成的“铁三角”团队，通过“周驻矿、月巡检”机制，深度融入客户生产流程。

深化销售关怀，“24小时黄金响应”服务体系。方大新材销售团队利用智能服务平台与矿山生产系统对接，实现“需求秒级响应、方案小时级出具、服务24小时覆盖”。同时，技术赋能定制化解决方案，开通“矿井需求-材料研发-工艺优化”快速响应通道，目前累计提供服务17次，客户满意度达98.7%。

深度质量管控，筑牢“零缺陷”产品护城河。方大新材实施“三检三审+在线预警”双管控体系，建立“双码溯源+智能检测”双保险机制，实施原材料全生命周期管理，若客户反馈质量问题，2小时内启动根因分析，48小时内提供解决方案。2025年已拦截4批次不合格原料，客户复购率提升至75%。

寒夜纵长，终有破晓之光。方大新材将以形势任务教育为纽带，将挑战转化为全员攻坚的契机，用“强信心”筑牢思想根基，以“聚合力”推动行动突围，坚决打赢生存保卫战。