为持续锻造高素质营销队伍、拓宽市场发展格局、筑牢合规经营防线，山东玻纤聚焦销售体系建设精准施策，全面激发市场开拓活力，为企业高质量发展注入强劲营销动能。

强基赋能提素养 全域发力拓市场

“优秀的销售员要具备扎实的产品知识储备，熟悉玻璃纤维的核心特性。”近日，山东玻纤组织开展基础销售素养专题培训，以专业化赋能为抓手，推动营销队伍综合能力迭代升级。

（培训现场）

山东玻纤始终持续加大产品市场开拓力度，不断优化客户服务质量，全力保障风电、外贸等核心重点市场稳定供应。他们严格按照发展部署，抓实抓细新市场、新渠道开发工作，从生产保障、技术支撑、资源调配等多方面为营销团队拓市场、抢订单保驾护航。

“我们正全力推进品牌形象升级工程，系统谋划销售人员形象素养提升、企业文化展示、产品包装优化升级等系列工作，以全新品牌形象擦亮山东玻纤名片，持续提升市场认可度与品牌影响力。”山东玻纤市场营销中心总经理庄肃川说。

创新考核激动能 “三新”驱动拓增量

“要让敢闯敢拓、实绩突出的营销人员有奔头、有劲头！”近日，在山东玻纤销售周例会上，庄肃川手持考核实施方案，向全体业务骨干详细解读着全新的绩效考核规则。

为充分激发营销队伍开拓积极性，打破市场开拓瓶颈，山东玻纤创新推行新客户、新产品、新市场“三新”绩效考核机制，以科学考核引导营销人员聚焦增量突破。

（例会现场）

考核明确，业务人员需按季度完成新客户开发合作任务，新客户需达到相应净利润标准，考核结果与个人绩效直接挂钩。同时要求，新客户开发实行区域与品种协同管理，开发工作不得扰乱原有市场价格体系，相关开发成果由市场营销中心统一核算、统计与认定，确保考核公平公正。

除此之外，针对销量与效益达到较高标准的单一新客户，将对负责业务人员及业务部负责人予以专项绩效激励，以鲜明导向推动市场开拓取得实效。

从严监督守底线 合规经营筑防线

拓市场既要激活力，更要守底线。为进一步规范产品销售与物资采购全流程管理，深刻汲取重点领域案件教训，强化内控管理、防范廉洁风险，山东玻纤结合开展产品销售监督检查行动。

（检查现场）

此次行动全面梳理排查产品销售、物资采购流程中的风险点与薄弱环节，重点督促相关部门严格执行公司管理制度，规范业务操作程序，全面提升工作透明度。通过专项检查，进一步扎紧制度笼子，堵塞管理漏洞，切实保障销售、采购等核心业务依法合规运行，全力营造风清气正、廉洁高效的经营环境，以坚实的合规防线为市场营销及企业整体高质量发展保驾护航。

“我们将持续深化销售体系建设，以素养提升强根基、以考核创新激活力、以合规监督守底线，不断提升市场开拓能力与运营管理水平，在激烈的市场竞争中抢占先机、赢得主动。”庄肃川介绍。