四季度是全年工作收官的关键阶段，也是补齐短板、挖潜增效的重要窗口。面对市场需求不足、经营压力持续加大的形势，东华科技紧扣全年任务目标，将工作重心落到安全风险防控、生产成本压降、重点项目推进和产品市场开拓上，进一步细化攻坚措施、压实工作责任，推动各单位从生产现场找问题、从经营环节挖潜力、从客户需求寻突破，全力打好四季度收官攻坚战。

筑牢基础 安全盯到现场

钙基新材料产业园50万吨钙基粉体材料项目进入联合试运转，安全管控也随之跟进到设备调试和联动运行环节。从单台设备运行到各系统衔接，人员操作、设备状态、现场监护，都成为需要逐项把关的内容。

“设备启动前，安全条件是否具备、人员是否到位，都要逐项确认；运行中，重点盯住设备状态和系统衔接，发现异常及时处理。特别是调试过程中需要调整的地方，必须先把风险辨识清楚，落实好审批和防护措施。”东华科技坤昱岩基公司副总经理兼生产技术部部长陈荣说。

该公司熟料事业部则围绕年底大修，将外包方资质审核、安全交底、作业票填写和施工过程监管贯通起来。检修前讲清作业内容与风险，作业中严格审批和监护，防止安全要求停留在纸面上。临近年底，越是任务集中，越要把每一次作业管细管实。

“我们以上级三季度标准化检查反馈问题整改为抓手，逐项明确责任和时限，整改后再复查，对重复出现的问题追查原因。同时，把检查中发现的薄弱环节纳入岗位培训，推动职工按标准操作，减少同类隐患反复发生。”该公司安全监察部（生态环保部）部长殷刚说。

随着气温逐步下降，该公司各生产单位将冬季“四防”与设备维护统筹安排，提前开展设备保温检查、防冻措施落实和消防隐患排查。同时，加强密封点、物料输送系统维护，深化无泄漏管理，常态化管控DCS报警、安全联锁和工艺卡片等关键内容，严格生产变更审批，防范设备、工艺和人员调整带来的风险，为四季度生产经营提供保障。

降本增效 成本算到工序

避峰填谷，用低谷电价生产，是降低电费的办法。但如果设备反复启停，就算用的是谷电，这笔账还划算吗？

一条生产线生产多品种订单，不同品种频繁切换，容易打断粉磨系统连续运行，增加非计划停机。四季度，东华科技将峰谷电价差与设备启停成本放在一起测算，合理确定开机次数和运行时段，减少频繁启停造成的额外用电成本。

“我们计划与销售部门建立日沟通机制，提前掌握各品种水泥发货需求，探索主力品种连续生产、小批量品种集中生产的方式，减少临时切换。设备停机时，同步安排必要的检查维护，兼顾用电成本与运行效率。”东华科技济南万华公司副总经理杨新生说。

电耗之外，煤耗、配料、采购和维修仍是降本攻坚的重点。该公司营销中心同样关注市场变化与生产需求的紧密对接，加强原燃料行情研判，结合库存、价格和用量安排采购，利用集中采购优势优化供应商和采购渠道，并深化内部物料协同，降低综合采购成本。

该公司熟料事业部把功夫下在原燃料替代和工艺控制上。前期已完成中热值粉煤灰应用改造，并开展替代煤炭、替代砂岩等多项试验。四季度，他们将结合不同品种熟料生产要求，继续优化替代材料用量、配料方案和煅烧操作，同时推进系统密封堵漏、用风调整及设备改造，减少生产过程中的无效消耗。

维修费用同样要逐项计算。备件什么时候换、旧件能不能修、维修项目能否自主完成，都成为费用管控的具体内容。该公司持续以自主检修为主、外协检修为辅，严格审批外委项目，开展修旧利废和“外转内”，同步推进“速赢改善”项目，鼓励职工从岗位操作和设备运行中寻找问题，让一项项小改善落到成本账上。

截至三季度，东华科技七大成本模块累计实现同比降本1994.2万元。对照年度目标，该公司各单位继续查找成本差距，将四季度降本任务细化到具体项目、具体措施上。

效益优先 产品接到市场

近日，钙基新材料产业园50万吨钙基粉体材料项目进入联合试运转，生产的第一批产品已经顺利交付到客户手中。

新项目怎样转化为新的效益？东华科技将市场开拓与产品推广放在一起，坚持高端化、绿色化路线，关注冬季供暖季市场机会，推动产品与市场衔接。“第一批产品交付后，客户使用效果怎么样、指标能不能稳定满足要求，还要继续跟踪。我们将与营销中心一起，把客户反馈及时带回生产现场，根据使用需求调整优化。”东华科技坤昱岩基公司总经理李军说。同时，他们结合试运转情况做好生产与供货衔接，逐步把产品质量稳下来、把市场打开，让新增产能形成实际效益。

新项目加紧开拓市场，现有产品也通过提升质量和服务抓住市场机遇。面对客户对矿石指标、品质稳定性越来越高的要求，钙石生产与营销中心形成现场沟通、取样、送检、反馈的工作方式，客户提出什么要求，生产端就有针对性地调整开采作业面、筛网和分级工艺。工业钙石加工线一号线加装二次筛分系统后，成品钙石含粉率明显下降，顾客对产品满意度提升，后续将结合各生产线实际研究推广。

在东华科技济南万华，进入风电混塔水泥项目市场后，高端水泥打开了新的应用方向。四季度，该公司将进一步跟踪高铁、高速、城建等重点工程，建立项目清单，掌握施工节点与用料需求，提高已中标项目供货比例。同时，对接区域施工单位、搅拌站等潜在客户，拓展袋装水泥及内部协同市场。

围绕产品结构调整，该公司营销中心将紧跟市场趋势，根据客户需求衔接生产计划，跟进产品质量和供货进度，争取更多高附加值产品订单，将市场开拓落实到销量和效益上。