面对持续下行的巨大市场压力，山东玻纤坚定信心不动摇，聚焦目标抓落实，强化成本管控、产销研协同，完善促销售、控成本、治亏损机制，努力提升企业经济运行质量。

调市场 促销售

“生产技术部要对三个玻纤单位的生产布局进行系统考虑，提升产线专业化生产能力。”在山东玻纤半年工作会议上，该公司党委书记、董事长张善俊再次强调。

（半年工作会现场）

今年来，山东玻纤因“市”而谋，应“需”而动，不断对市场进行分析研判，及时了解客户需求，迅速调整市场策略，抢占发展先机。

他们向市场协同要效益，通过自主研发，在玻璃原料、窑炉熔制、漏板加工、浸润剂合成等关键技术领域方面均取得突破。

值得一提的是山东玻纤的HG高模、HG2超高模产品，因其更高的抗拉强度、弹性模量、抗冲击性能、耐化学腐蚀性以及耐疲劳强度，可以在风电领域的应用中拥有更广阔的前景，不仅解决现有产品品种单一问题，也为山东玻纤进入高端风电市场提供了“敲门砖”。

控原料 降成本

上半年，一场“材料捉迷藏”在山东玻纤火热进行。“我们持续搜集矿石、煤炭、化工、包装物、辅材等原材料的市场信息，拓宽采购渠道，掌握谈判主动权。”张善俊说，“眼睛向外”是山东玻纤发挥物资采购“降本源头”作用的有力措施。

每次原材料的“落子”，都是该公司在出僵治亏工作中的“棋步”，每一分钱的节省，都可能转化为企业利润的增加。他们成立采购小组，深入市场对各类原材料的价格波动、供应状况进行实时监控，在保障原料和玻璃熔化质量稳定的同时，持续推进各类进口原料、化工的国产替代工作，尽可能降低采购成本。

（工作人员对生产数据进行分析）

“我们从采购、生产、运营等各个环节挖掘成本降低的空间，千方百计挖潜创收、降本增效，以提升企业的核心竞争力和盈利能力，确保经营大盘的稳健有序。”张善俊说。

强管理 治亏损

企业存在的根本目的是“盈利”。“利润”和“安全”一样，都是决定企业生死存亡的“否决票”。今年来，受宏观经济低迷、终端需求不足影响，玻纤市场持续保持弱势运行，山东玻纤承受了前所未有的压力。他们大打扭亏减亏攻坚战，抓效能，强管理，优结构，想方设法确保减亏扭亏最大化。

“公司产品结构、产业布局单一，高附加值、差异化产品占比较低，致使只能在低端产品市场“拼价格”，导致盈利水平大幅下降。”张善俊介绍。

（工作人员进行研发）

为此，山东玻纤围绕扭亏为盈总体目标，抓两头控中间。

“我们将对汽车结构件用纱、高强管道用纱、低成本短纤等产品进行研发，全面加强产销协同和市场协调，统筹各生产线的产品品种调整。”张善俊说。

与此同时，他们不断深化精益管理，推进工艺、质量、设备标准化建设，构建了以NE、断丝率、满筒率等为核心的生产管理对标体系，实现了各产线“安稳长满优”运行。

“我们还组织对各类指标进行‘麻雀解剖’，由大指标向下细化分解3-5层，真正把成本构成还原到最小单位，将水、电、气等成本指标分解到各岗位，确保了经营大盘的稳健有序。”山东玻纤经营管理部经理刘艳表示。