他没有光鲜亮丽的外表，只有无私奉献的满腔热情；没有豪言壮语，只有兢兢业业的工作态度；没有任何怨言，只有对工作始终不变的那股拼劲……他就是东华科技公司驻青岛办事处负责人翟纯宁。

2012年，东华科技公司创新实施轻资产运营，翟纯宁就是最早的“开拓者”之一。他边学边干，管理水平、业务能力都得到快速提升，逐渐成为轻资产运营的“行家里手”。两年后，该公司实施“东进战略”，拓展青岛市场，决定与青岛声望公司合作实施轻资产运营，有着丰富经验的翟纯宁成为不二人选。“干就干最好，请领导放心，我一定把青岛声望撑起来！”翟纯宁充满信心地说。

带领管理小组进驻声望公司后，翟纯宁没有急于展开工作，而是利用一周时间对声望公司的生产、销售、供应、人员等情况进行了摸排与问题会诊，确定了工作目标和改进提升方案。他从基础入手，先后完善18项管理制度，开展了为期10天的作风整顿活动。根据生产经营实际需要，他理顺组织架构，成立综合部、生产部、销售部3个职能部门，选调3名威信高、作风硬的人员担任部门负责人，并对员工实行定岗定员定薪。通过一个多月的抓管理、夯基础，员工的精神面貌和工作态度发生了深刻变化，工作效率极大提高。公司水泥产量由过去的月产不足2万吨，提高到了3.5万吨，平均台时产量提高了47.5%。

产能稳定后，开拓市场成为促进公司发展的首要任务。接手之初，青岛声望并没有固定的供货渠道和销售渠道。面对这一问题，翟纯宁把80%的时间用在走访客户、拓展市场上，带领管理小组跑遍了青岛地区近50家水泥商混站。客户由最初的３家陆续增加到30多家，水泥销量由每天的不足300吨，提高到了1300吨以上。市场慢慢稳定之后，他又把工作重点放在了产品质量和销售服务上，牵头成立质量攻关小组，对进厂原材料质量严格把关，不断优化生产工艺，提高出厂水泥性能；与客户保持“零距离”沟通，真正做到售前售后全程服务。

有一次正是工程“旺季”抢工期、水泥供应紧张时期，一家搅拌站找到青岛声望，希望临时给予供应300吨水泥，解决“燃眉之急”。该客户过去一直没有业务联系，在旺季自然优先保证现有客户使用，300吨的订单不接受也在情理之中。但是翟纯宁依然召集管理组成员认真分析商定，认为“客户找到我们就是信任”，他紧急联系总部从其他厂点调拨了300吨水泥。事后客户非常感动，当即与声望公司签订了长期供货合同。

翟纯宁家住淄博，几年来他舍小家、顾大家，经常连续几个月不回家。每当提起自己的父母妻儿，他总是满怀愧疚。经常有客户对他说：“翟总你太拼了，这样值得么？”可他总是坚定地回答：“不拼不行，公司既然把任务交给我，就是对我的信任，我必须干好并且干得更好”。翟纯宁用自身言行感召身边同事，有力提升了青岛办事处的凝聚力和战斗力。

平常时刻看得出、关键时刻站得出、危机时刻豁得出，翟纯宁一直用实际行动践行着共产党员的责任担当。2022年春节过后，奥密克戎病毒突袭青岛，一场遭遇战开始了。疫情期间，他更是始终坚持把员工健康安全和生活保障作为首要任务，联系防疫物资、检查后勤保障、与员工谈心交流进行心理疏导等，确保了疫情期间员工生活质量和生产经营稳定运行。

一分耕耘，一分收获。在青岛声望的8年时间，面对严峻的市场形势、疫情反复、生产经营压力大等诸多不利因素，翟纯宁带领干部员工团结一致、拼搏进取，确保了各项工作稳步推进，人均创收超1000万元，人均创利近90万元，创出吨水泥维修费用1.6元的历史最好纪录，还被属地评为安全生产先进单位。

“青岛声望就是我们的阵地，作为一名共产党员，必须要坚守这个阵地。”在翟纯宁的感召下，无论是管理组还是原有员工，都把声望视为自己的家，用实际行动在竞争激烈的青岛市场筑起了东华进军的“桥头堡”。