2月份，面对增储保供、雨雪天气、春节放假等诸多因素，方大新材主动作为、苦干实干，累计开票535万元，超额完成365万元既定目标，实现小月完成大贡献，为公司全面提升经济运行质量和效益奠定了产销基础。

“个性化定制” 凸显服务新优势

今年以来，方大新材明确以煤矿领域推广应用为主方向，积极对接“市场”与“矿场”，合理调配生产时间，加大节假日前后的营销力度，将管材发运环节作为工作重点，提升管材销售精准度。

“客户想要更抗压的160管材，能否生产交付？”

“可以，我们马上联系试料生产。”

一通电话连接产品销售部与技术研发部，一件个性化定制订单便列入了生产计划，一周之内订单方案与管材样品将送至客户手中。

“我们坚持精益管材战略，找准销售与市场的结合点、产量与质量的平衡点，进一步拓宽客户群体。”公司副总经理、产品销售部部长袁飞说，通过不断优化产品结构，构建多元化生产模式，根据矿场变化、客户需求，采取个性化定制服务，构建了“按需定制”的市场导向式生产格局，确保产品适销对路。

“稳内拓外” 开拓市场新关键

能源内部市场开发日趋稳定，外部油田市场成为公司市场开拓新方向。他们调整销售策略，改“坐店”等咨询为“遛乡”拓市场，变“候客上门”为“送‘样’上门”，双管齐下，拓宽销售渠道。

在新市场新客户的新需求下，大口径的耐温、耐压柔性复合管应运而生。他们提前布局，抢占油田市场蓝海，依托管材质量优、价格服务佳的优势，成功在克拉玛依油田等外部油田展开试点工作。

“我们生产的管材最大直径能达到1.2米，这个直径目前在市场上还是较为少见的。”公司副总经理、安全环保部部长孙振介绍，管材除了拥有直径大的优势，还能在产出时保证壁厚均匀，无气泡，流体阻力更小，更适合作为输油管道使用。

数个试点同时进行测验，从返回的实验数据看，管材合格率达90%。真实的数据和出色的表现征服了一众客户。目前，该大口径管材已应用于延长石油等多个单位，各类反馈良好。

“降本增效”多方工作新重点

“省一元钱比赚一元钱更容易，这个道理放在应收账款上，是同样的道理。”在部门协调会上，公司副总经理陈锐说，应收账款作为公司降本提效工作的一项重点，财务管理部、经营管理部、产品销售部必须一起发力，协同推进。

“怎么追回？”

不少业务员在协同会上提出了这个疑问。电话打过无数，效果却十分微弱，长期累积下来，不少业务员失去了工作的热情和信心。面对提问，陈锐将公司的“降本”工作预案摆到了大家面前。为解决“回款”这一难题，方大新材针对各项应收账款实际情况，结合各业务员的回款进度，制定了专项回款方案。

变广撒网为精准捕捉，分类别制定回款计划、回款指标分解量化、回款任务责任到人。把难啃的“硬骨头”拆解开，分项目建立回款资料档案，让业务员从“骨头缝”入手，逐步撬动整个“骨架”，用细节盘活降本“攻坚战”。