当前市场瞬息万变，“慢”就会被淘汰，“等”就会被取代。今年以来，齐鲁云商不断根据新形势、研究新问题，给出解题之策，以创新突围，勇闯新局，为发展积蓄动能。

主动“走出去”

上下同欲者兴。齐鲁云商全面分析市场开发严峻形势，坚定市场开拓信心、统一发展思想。他们认识到，要想在市场竞争中脱颖而出，就必须脱离内部“舒适圈”，主动“走出去”，寻找业务、拓展市场。

该公司建立“线上+线下”营销渠道，线上通过新兴营销手段，提高产品曝光度和客户黏性；线下持续在全国范围内布局“营销点”，打造省外六大营销中心，辐射华北、西北、东北、西北、西南等区域10余个省份，全面收集市场行情、项目信息、数据等重要信息，建立区域资源数据库。

依托于“线上+线下”“网格式”的营销策略，他们开拓出智能仓配一体化、干线智慧物流等新业务场景，设备智能诊断等明星产品频频亮相各大展会，拓展潜在用户超过700家。

扩大“朋友圈”

市场开拓离不开与合作伙伴的深度交流合作。为此，该公司依托于“五图PPT”模式开展先进对标，学习借鉴优秀数字化服务商在数字化、智能化领域建设的成功经验与做法，不断拓宽视野，激发创新思维。

今年以来，他们实地调研了国内知名数字化服务商20余家，开展交流，相互学习，深挖资源，拓宽市场信息来源。他们还积极主动对接有实力的行业头部企业，扩大业务规模，开展多元化合作,不断扩大“朋友圈”。

“当前，依托于与区域平台以及产业链上下游企业的合作，我们正积极建设淄博、烟台两个‘星火链网’骨干节点，建设化工新材料、大宗交易‘产业大脑’，助力产业强链、补链、延链。”该公司总经理董晓军介绍。

重塑“混成旅”

面临严峻的市场开发形势，重塑市场开发团队、提升专业化水平成为当务之急。该公司以“小三角”事业部形式开拓市场，“小三角”涵括前端开发、中台支持、技术服务等关键岗位，多个“小三角”汇集成为“混成旅”，以客户需求为出发点、以客户满意为落脚点，不断优化产品和服务。

该公司十分重视团队展业能力培训。他们通过定制一系列专业培训计划，包括市场分析、客户服务、产品知识及竞争对手研究等方面，显著增强了团队成员对市场的敏锐度，也提高了解决复杂问题的能力。今年以来，该公司已开展业务培训20余场。

该公司以“创造价值者为本”，制定“黄金月冲刺激励计划”，对在市场开发、项目拓展、管理创新等方面涌现出的先进个人与集体进行激励，形成前台中台联动的良好局面。

探索“新业态”

当前，商业环境快速变化，“新质生产力”成为企业持续增长的新引擎。齐鲁云商按下了以新质生产力开拓“新业态”的加速键。

为抢占数据服务发展赛道，该公司上线了“数资链”产品，打造数据资产平台，为企业提供一站式的数据资产管理解决方案；为助力城市交通绿色转型，他们积极探索城市绿色配送平台；为帮助中小企业解决融资难题，他们基于平台数据，打造“数据贷”数字金融场景……

该公司还致力于资源整合，基于AI开放平台和大模型，升级数智产品，当前已形成了十余项具有差异化竞争力的核心产品，并为传统行业提供定制化解决方案，为增收创利积势蓄力。