本站讯 “一次见面胜过千封邮件！时不我待，我们营销人员要积极邀请客户‘走进来’开拓市场……”新升实业泰星公司董事长、总经理耿建刚在营销工作会中说。

今年以来，面对复杂严峻的市场形势，新升泰星公司准确把握市场方向，及时调整营销策略，根据客户个性化需求随机应变，采取一事一议、一厂一策的价格策略，积极抢占市场份额。“我们缩短了决策流程，采取投标或谈判现场决策的方式，提高决策效率，做到逢单必争、逢争必赢。”泰星公司副总经理姜昊介绍，他们实施走出去策略，加大客户联系，利用多方式、多渠道开展引源工作，最大限度开发新客户，扩大品牌知名度。

“我们来赴一场迟到的三年之约，这比我通过邮件和网络所看到的更加专业化。”6月3日，巴西来访客户激动地对该公司营销经理张娜说到。客户对新升泰星公司近几年的质量提升、现场管理高度评价，表达了加强合作的意愿，并表示希望后续能够进行更深入的合作。

随着疫情影响在全球范围内逐步减弱，外贸客户洽谈开始逐步从线上转为线下进行。作为一家无卤阻燃剂生产企业，新升泰星公司目前拥有次磷酸铝、超细氢氧化铝、硼酸锌、粉碎铝等6大系列100余个规格型号的无卤阻燃剂产品，已逐步成长为国内阻燃剂品种最齐全、质量最稳定的阻燃剂制造商和供应商，销售范围辐射4大洲，客户遍布欧美日韩、巴西、阿根廷等12个国家。“优质的产品与服务，加上我们在行业内良好的口碑，是吸引海内外客户来访的重要原因。”泰星公司营销中心副总监孙向刚告诉笔者。

高质量产品是营销人员开拓市场的核心和底气。今年年初，泰星公司进一步引导广大干部职工解放思想、转变观念、改革创新，以质量为根本，以效益为中心，以精益管理为主线，对超细氢氧化铝、粉碎铝、硼酸锌等主营产品生产工艺优化提升。

为此，超细氢氧化铝优化提升小组将超细铝与其他阻燃剂复合使用，发现产品性能在抗漏电、耐电弧等方面有所增强，并有助于改善聚合物制品的表面光洁度。“我们在大量实验中发现，超细铝复合使用在燃烧时不会造成二次污染，这为我们产品研发提供了新方向。”泰星公司技术中心副总监徐有敏介绍。

随着产品质量的不断升级，营销中心持续优化营销效益模型，通过强化销售过程管理、集约营销资源的方式，确保产品销售在面向受众区域集中辐射的前提下，有效降低销售费用，在扩大市场占有率的同时，进一步提升产品效益。“以超细氢氧化铝为例，我们在它所应用的覆铜板领域的需求上，利用其粒径分布窄，结晶度高等特性，全力开发电缆料领域新客户。”泰星公司营销副总监徐庆宝说。

截至5月底，新升泰星公司今年累计销量同比增长28.3%，超细铝、MCA产品均实现销量增长15%以上，粉碎铝销量更是实现同比翻倍增长115%，为全面完成全年各项目标任务，实现半年目标“双过半”奠定了坚实基础。（许欣喆 牟萍萍）