本站讯 “AP包覆技改已进入试验阶段，一定要观测记录好各项数据变化，这是我们能否抢先一步占领新市场的关键。”近日，笔者在新升实业泰星公司技术中心实验室看到，技术副总监段金凤正与技术研发人员围绕AP包覆技改实验核心点进行讨论。

作为一家无卤阻燃剂生产企业，新升实业泰星公司始终抢抓能源集团新材料产业发展战略机遇，围绕“夯基础、强品牌、搭平台、整资源”的工作思路，充分发挥品牌效应、市场和技术优势，持续扩大优势阻燃产品生产规模，并发挥纽带作用，加大行业内优势企业的整合和并购，积极向下游拓展阻燃母料和阻燃材料项目，着力打造集生产制造、技术研发和检测服务于一体的阻燃材料产业园。

目前，该公司共拥有硼酸锌、超细氢氧化铝、次磷酸铝等6大系列100余个规格型号的无卤阻燃剂产品，已逐步成长为国内阻燃剂品种最齐全、质量最稳定的阻燃剂制造商和供应商。

从“超前”上谋划，在“精准”上发力。由于泰星公司的产品多应用于电线、电缆、电子线路板等行业领域，这就为产品在阻燃、环保等方面提出了更高要求，因此，环保生产成为该公司今后发展的“风向标”。“今年一上手，我们结合市场对各类环保政策分析研究，发现低烟无卤阻燃材料正逐渐成为新市场主流，这代表着我们的市场需求正进一步扩大，如何先人一步抢占市场是我们考虑的首要问题。”泰星公司副总经理姜昊说。

为早人一步、胜人一筹，泰星公司将无卤阻燃产品所需原材料超细氢氧化铝、次磷酸铝列为公司提产扩建重点项目。“超细氢氧化铝国内市场现有需求量大约在43万吨，要想抢占市场先机就必须有与之相匹配的产能。”泰星公司安全生产中心总监李召华告诉笔者，他们细化项目时间节点，明确责任人，加快推动建设进程，超细氢氧化铝一号线改造已基本完成并稳步恢复生产。值得一提的是，该公司超细氢氧化铝产品在国内电子覆铜板行业市场占有率已达到50%以上。

市场占有率的提高离不开营销人员的开拓成果。春节期间，泰星公司营销中心组织开展线上“云拜访”，通过电话、微信视频等方式与客户线上交流，拉进了企业与客户之间的关系，增强客户粘性，提升了品牌形象。节后由公司领导带队，按照负责区域分成若干小组拜访重点客户，对反馈问题进行分析总结，同时还积极发展经销商，利用经销商在行业影响的广度、深度以及渠道，加大产品销售途径。“我们今年共新开发客户72家，发样228家。其中新开发的一家海外MCA客户，与我们第一次合作就实现一次性整柜25吨的采购订单。”泰星公司营销中心副总监孙向刚告诉笔者。

产能达标、市场占有率扩大的背后是始终如一的品质保障。他们不断加强品质管控能力，要求技术中心与生产人员组建生产质量管控小组，对超细氢氧化铝、次磷酸铝和MCA生产过程关键管控环节进行梳理完善，通过实验论证将生产过程关键管控点前移，产品一次校检合格率由97.5％提高到99.5％，产品质量得到大幅提高。

与此同时，他们还强化对原材料供应商的管控，对成品入库关口根据使用情况细化产品要求，技术中心品管部建立起了检测信息共享数据库，形成技术、生产、技术与营销多部门一键联动、同步共享的数据模式。“我们将关键信息及时在共享数据库中更新，方便对原材料来源信息的查询和追溯，也可以对出现不合格品的供应商跟踪验证，为日后选择供应商提供重要依据。”泰星公司技术中心副总监徐有敏说。