今年45岁的赵洹熠，在同事眼中是位不折不扣的“销售达人”。在二十多年“走街串巷”的销售经历中，赵洹熠也从一个意气风发的青年变成了一位沉稳坚毅的行者，他不仅负责东华科技熟料和钙石的销售，还负责该公司的煤炭采购，既当“卖家”又当“买家”，因此积累了丰富的工作经验。“今年是我参加工作的第25个年头，这些年我学了不少东西，还有幸见证着公司由小变大、由弱变强，可以说是我与公司一起成长。”提起他的工作生涯，这位从刚参加工作迷茫无措的销售员到现在调研市场、开发客户、熟料销售“一把抓”的营销中心主任有感而发。凭借过硬的业绩，他荣获2024年度山东能源集团劳动模范荣誉称号。
实力的背后是漫长的打磨。自退伍后参加工作成为一名销售员开始，在近20年的时间里，赵洹熠都与客户待在一起，与各种各样的“甲方”打交道。了解他的人都知道，他身上有股不服输的冲劲，正是这股劲儿支撑着他解决工作中一个又一个难题。
初入职场的“破局者”
2007年，东华科技只有淄博万华分公司一个粉磨站，面对公司总部2条年产330万吨熟料生产线，供大于求，那时东华科技刚刚起步，市场占有率还比较低，多余的熟料要往哪里卖呢？这成为了“销售小白”赵洹熠遇到的第一个问题。
初入职场的赵洹熠保留了身为“退伍兵”的勇往直前和昂扬向上，可是面对从未接触过的全新领域，他还是整日整夜地挠头，但骨子里那股不服输的劲儿，让他迅速调整状态，开启了疯狂的学习与调研之旅。赵洹熠深知，光开拓客户涨销量是不够的，一定要拿产品优势去说服客户，让潜在客户变成忠诚客户。自此他开始大量查阅熟料相关资料，根据产品检验结果了解指标对水泥使用性能的影响，通过实地用样考察、反复对比记录、分析东华科技产品优劣势，用勤奋和钻研一点点攻克专业知识，一步步敲开了销售的大门。
在开启长达3个月没日没夜的学习和拜访客户后，赵洹熠终于褪去了“门外汉”的外衣。无论是水泥的生产工艺、熟料的特性还是市场供需关系，都难不倒他，面对客户总能侃侃而谈，再加上他对客户的诚心和真心，与客户交朋友，很快就打开了东华科技的熟料销售市场。
熟料销售的“领头羊”
“提高客户忠诚度对公司是至关重要的，他们不仅能持续购买公司的产品和服务，还愿意给予口碑宣传和推荐，为公司带来更多的效益。”问及他的销售秘诀，这位“销售达人”毫不掩饰地分享。
2010年，在他和团队的努力下，成功搭建起了东华科技熟料销售网，东至青岛、威海，南至莱芜、泰安，西至山西阳泉，北至内蒙，部分熟料也运往天津、河北，提高了东华科技产品在省外的知名度。
没有最好，只有更好。赵洹熠一直说熟料销售就是把保证产品质量稳定和维系客户这两件事做实做好。他从上班那天起就把“做有韧性的长跑者，把简单的事情重复做，重复的事情坚持做”当做工作信条，他也一直身体力行地践行着这句话。
赵洹熠善于提前规划全年工作，秉持“旺季卖出高价、淡季填满客户的原料储备仓”销售原则，精准把握销售时机，为公司争取最大利润。2024年面对下游原材料市场价格的冲击，熟料、水泥市场迎来冰点时刻，熟料外销受阻、价格降低成为了他遇到的第二个难关。赵洹熠通过完善营销体系，创新工作模式，建立“议价谈判—动态平衡—过程监督—结果问效”四步工作法，紧抓重点客户不放松，仅上半年外销就完成熟料销售年度计划的83%，其中5月销量更是刷新近5年来历史最高纪录，2025年2月熟料外销创历年来春节期间单月最高销售纪录，实现了量价同比双提升，为东华科技提质增效奠定了坚实基础。他还开发了油井水泥专用熟料业务，不仅提高了销售收入，还拓宽了熟料销售渠道。
揭榜挂帅的“奔跑者”
凯歌而行，不以山海为远；乘势而上，不以日月为限。熟料销售已经轻车熟路，如何突破自己成为了赵洹熠现在最大的追求。恰逢今年年初，东华科技作为新材料公司“揭榜挂帅”首批试点单位，挂出该公司各项重点业务板块“英雄帖”，号召各路英才争先揭榜，赵洹熠果断揭榜，立下了“钙石销售”的“军令状”，以担当和责任重走销售“血汗路”。
“能干得了熟料销售，钙石销售我也一定能行。”面对一个全新领域，这位45岁“销售达人”又选择了迎难而上，接受挑战。钙石的销售规律与熟料并不相同，赵洹熠用最快的时间摸清钙石销售淡旺季，根据钙石类别、客户需求以及客户规模制定详细的全年计划，采取“大客户保量、小客户保价”的销售方法，确保完成全年销量和利润目标。他还以鲁中区域为基点，逐步向外拓展销售半径，用过硬的产品质量“投石问路”，争取将东华科技做到鲁中区域最大的钙石供应商。
“25年我从无到有，逐渐画满人生这张白纸，45岁正是‘闯’的年纪，我还是当年那个充满激情的我！”赵洹熠说完接起电话，又走上开发客户的路。
这些年，赵洹熠凭借着对销售工作的超前谋划和精准预判，在解决一道道难题中实现了“销售小白”到“销售达人”的华丽转身。未来，他也将用一步步艰辛而执着的跋涉和踏石留印的坚实脚步继续践行劳模精神，保持砥砺前行的姿态，以初心和细致坚守在销售这条道路上。
