今年以来，面对严峻复杂的市场形势，方大新材以“四增强、四提升”深化形势任务教育为契机，结合公司降本增效以及生产经营重点工作，明形势、摆问题、挖潜力、降成本、提士气、聚力量，以有力举措落实好上级各项决策部署，引导干部职工咬定目标不放松，全力以赴“收官战”。
统一思想 点亮前行之路
11月5日上午，方大新材二楼会议室座无虚席，一场别开生面的形势任务宣讲在此举行，宣讲人是该公司副总经理、产品销售部部长袁飞。
“管材市场的发展速度降低，办理煤安证的企业数量却在急剧增长，留给我们的生存空间越来越小了……”没有多余的铺垫，没有刻意的抒情，开场就指明了方大新材目前面临的发展形势，从外部市场环境分析到内部销售业绩对比，从公司发展与个人发展的紧密关联，袁飞进行了深入剖析，宣讲内容详实而全面。特别是提到公司当下销售收入同比下降46%时，直观的数据如同重锤般敲击在在座干部职工的心上，怎么“活下去”成为本场宣讲的重点。
在方大新材，像这样的宣讲活动，自今年8月份开始一直持续到现在。由该公司领导班子、部门负责人、职工代表组成的宣讲团，坚持稿件自写自讲自下车间，用实际行动推动形势任务教育进车间、达班组、到岗位。
“过去一直与车间对接仓库工作，虽然经常有工作上的交流，但是这样面对面的宣讲，还是第一次。”该公司经营管理部材料员周慧敏说，在班前会上，她以“严峻形势下攻坚克难——我的岗位我降本”为主题，从公司目前的经营情况、面临困难以及具体降本举措三方面入手，细节剖析、明确重点，把山东能源集团降本增效“八项硬措施”落实到位，引领全体职工转变观念，提振信心，全身心地投入到这场关乎企业生死存亡的“保卫生存攻坚战”中。
节支降耗 掌稳成本之舵
宣讲助力，“降本增效”工作顺利在一线铺开，与宣讲同频共振、率先行动的，依旧是产品销售部。
今年，他们将主要发力点放在矿用管市场，以“稳内拓外，抓大带小，聚焦内部，做优外部”为销售方针，缩减外部市场比例，聚力巩固内部市场。目前，他们已与内部54座矿井建立合作，山能物资一级集采聚乙烯管订单占比达80%以上，并中标集团内部2024年聚乙烯管供应商专项招标，订单金额近8000万元。
内部市场的进一步拓展，与销售员有着密不可分的联系。该公司特别推出“销售员培训套餐”，革新销售思维，重新梳理现有客户，按照分布区域、企业类型等细致规划销售员发力路径，让老客户售后有专业保障的同时，引导“常客带新客”，减轻业务员“跑腿”压力，提高成交量。“今年我们60%的订单，是通过回访老客户还有老带新这样的模式促成的。”该公司产品销售部业务员陈楷阳介绍。
有“增”就有“降”，该公司贯彻“省一元钱比赚一元钱容易”理念，严控各项费用支出。“今年以来，低值易耗品支出同比减少近5万元，降幅32.64%。”该公司综合办公室主任刘成伟介绍，除了低值易耗品管理，他们还根据公司生产办公实际情况，对用水用电进行了全面调整。办公楼根据人流变化调整水电供应，生产车间改造照明设施、安装节能设备，并采用控制生产线速率最大化、生产线升温牵引避峰填谷用电等措施。截至目前，节约电费近6万元。
实干开路 催动发展快车
突如其来的冬雨锁定了一周的温度，方大新材未雨绸缪为厂区内的管道做好了保温处理，保障冬季生产运行。
“天气虽然冷了，但是车间热闹起来了。这几天订单都要排队下计划，每班在岗职工稳定在15人左右，基本进入全员生产状态。”该公司车间主任司书彬介绍，四季度以来，订单种类增加，开线牵引新管材的次数随之增多，为避免出现牵引浪费现象，他们集中统计近3个月的订单信息，根据数据反馈，为φ160、φ200此类“订单大户”，制定了更加合理的《开机废品限额表》。同时，他们还积极开展“老带新岗位培训”，普及新型牵引工艺，实现“废品管控+质量管控”双提升，一次性牵引成功率同比上涨20%。
此外，该公司技术研发部通过收集客户使用反馈，召开“产品质量改善专题研讨会”，针对问题集中的“产品钢丝裸露现象”进行讨论。“主要是因为我们现在使用的钢丝附着力不够，‘抓不住’粘接树脂和聚乙烯，导致成品钢丝裸露。”该公司技术研发部副部长宋飞飞说，为改善产品质量，他们成立“质量攻关小组”，制定专项整改方案，并引入“线材扭转试验机”。该实验仪器可通过单向或双向扭转测试钢丝承受塑性变形的能力，更加直观地展示钢丝内部的缺陷，为钢丝原料入厂“再加码”。
钢丝“强度”大幅改善，双抗材料也“不甘示弱”。该公司生产的“阻燃抗静电钢丝网骨架复合管”作为重点推广产品，是大批客户的采购对象。为在提升管材质量的同时，赢得市场优势，他们改良配比，采用双抗母料混合优质聚乙烯的方式，成功降低原料成本。目前，新版混合料已创效18.26万元。
降雨虽停，“降本”不停。接下来，方大新材将深化“四增强、四提升”形势任务教育与年度生产经营工作的融合，强化安全管理，积极迎战市场，扎实做好成本管控、质量管控、工艺管控，汇聚上下同欲、攻坚克难的磅礴力量，助力公司打赢年度攻坚冲刺“收官战”。
