寒冬“逆行”  三年业绩背后的突围密码

当前管材行业呈现明显的梯队分化，除头部企业外，年产能超10万吨的企业仅20家，而规模以上企业超过3000家，行业总产能突破3000万吨。

作为年产能1万吨以上的300家企业之一，方大新材在2023年行业需求整体收缩的背景下，仍实现4.82亿元的销售额。2024年虽受煤炭市场下行冲击销售额降至2.54亿元，但他们迅速调整策略，通过优化产品结构、深挖内部协同潜力、拓展高端客户矩阵，为拓宽管材市场、提高经济运行质量开辟新局面。

“我们的转型始于对市场趋势的精准判断。”方大新材董事长、总经理方怀山表示。面对传统民用管道领域附加值低、同质化竞争严重的困境，企业毅然选择向矿用特种管道赛道切换。现已研发5大系列上千种型号矿用管材，产品广泛应用于国家能源、陕煤化工集团等60余座矿井，成为公司管材销售核心板块。

截至2025年7月，方大新材已连续中标国家能源、中煤西北能源等单位年度长协，累计金额达1亿元。他们用实际成果验证了战略转型的有效性，不仅稳住了基本盘，更在行业低谷期率先呈现复苏态势，为完成全年目标任务提供了有力支撑。

产业升级  技术突围的“三级跳”

方大新材的技术发展可追溯至2001年，面对民用管道市场红海竞争，企业开始探索向矿用管道领域转型，组建了一支由技术专家与一线职工组成的“6人攻坚队”，将研发“枪口”对准矿用管道这一技术高地。

经过18个月的持续攻关，从原料配比优化到抗压强度测试，从抗静电剂添加比例到阻燃层涂覆工艺，百余次推倒重来，最终，方大新材首条矿用管道成功下线，填补省内技术空白。

2023年，技术突破迎来权威认证的“三重里程碑”：1月获国家级专精特新“小巨人”认定，跻身国家战略支持序列；6月山东省热塑性高分子功能材料工程实验室通过验收，纳入省级工程研究中心管理；12月通过高新技术企业复评，研发费用加计扣除比例大幅提升。

技术突破的底层支撑是生产体系的迭代更新。方大新材将原有PPR生产线改造为特种管道生产车间，引入全自动托移平台与自动封口机，实现从原料配比到成品下线的全流程自动化控制。改造后产能效率提升40%，人工成本降低35%，产品合格率提升8.7%。

2024年，方大新材斩获山东省制造业单项冠军，抗静电管道通过煤安认证后，成功进入中煤集团、陕煤集团供应商名录，外部市场业务占比显著提升。通过“技术研发－资质获取－市场应用”的闭环管理，方大新材为传统管材产业升级提供了可参考的实践案例。

市场开拓  双轨并行汇聚发展新动能

在当前行业环境下，国内管材企业普遍面临开工率不足、销售额下滑的挑战。方大新材则通过“内部深耕+外部拓展”的双轨策略，实现稳健发展。

深度绑定内部客户，构建稳定基本盘。依托山东能源集团内部资源，方大新材与12家矿井签订5年战略合作协议，点对点提供定制化管材解决方案。销售团队每年在矿井一线服务超300天，通过“驻矿服务”模式积累一线经验，精准把握客户需求。2024年内部市场贡献销售额达1.8亿元，订单占有率稳定在70%以上。

精准突破外部市场，打造高端客户矩阵。在外部市场，方大新材专项对接国家能源、中煤、汇能等大型煤企，实施“抓大带小”策略。2025年1至7月成功签订3家央企年度长协，带动12家中小企业跟单，形成规模效应，新增订单近亿元。同时，他们建立“客户反馈－研发调整－产品升级”闭环机制，2025年复购率提升至82%。

面对当前行业形势，方大新材提前布局，一方面升级产品体系，研发适用于油田建设的耐腐蚀、高强度特种管道，2025年已向大港油田等客户交付数千米内衬管；另一方面依托工程研究中心，响应“双碳”号召，开展高分子材料回收利用技术研发。

“方大新材的目标不仅限于传统管材生产，更要在行业调整期中立足生存、谋求发展。”方怀山表示，从内部协同到外部突围，从技术突破到政策赋能，方大新材正在构建“需求－技术－市场”的良性循环。

在挑战中保生存，于变革中求发展。从技术攻坚到市场突围，从内部协同到外部拓展，面对行业寒冬，方大新材通过战略定位的精准转型，将外部压力转化为内在成长动力。在稳住经营基本盘的同时，利用特种管道开辟出新的增长极和传统产业转型升级的新道路，助力企业逆势突围，为为企业高质量发展奠定坚实基础。