技术成果只有走出实验室、进入生产线、赢得市场认可，才能真正转化为企业发展的现实生产力。

今年以来，面对传统水泥市场需求收缩、同质化竞争加剧等压力，东华科技坚持以市场需求为导向、以实现下半年任务目标为抓手，持续推动研发端、生产端、市场端协同联动。一批批功能性粉体材料加快从试验研发走向生产应用，双组分粉体材料、轨枕产品、柔性厚质防腐喷涂料等产品接连实现市场突破；传统水泥通过研发，成功应用在新兴领域，技术创新正逐步转化为新的产品竞争力和效益增长点。

从市场需求中“找题”

（人员讨论现场）

井下支护怎样更加稳定？设备和构筑物在潮湿、腐蚀环境中如何延长使用寿命？不同矿井的施工条件和材料性能要求如何精准匹配？

这些来自市场和生产现场的具体问题，正是东华科技开展技术研发的出发点。

与通用型产品相比，功能性材料应用场景更加细分，客户需求更加个性化，对凝结时间、流动性能、早期强度等指标也有着不同要求。“同样一种产品，在不同矿井、不同施工工艺下，性能要求可能并不相同。只有走近客户、深入现场，研发才能找准方向，产品才能真正解决问题。”东华科技技术开发公司生产部部长郝明说。

（实验产品性能）

围绕山东能源内部矿井和外部市场需求，东华科技持续深入现场了解井下用料痛点，聚焦注浆加固、轨枕铺设、防腐保护、爆破封孔等应用场景，不断丰富功能性粉体材料产品体系。从生产什么销售什么转向市场需要什么研发什么，企业技术创新的目标更加精准，研发与市场之间的距离也在不断缩短。

在协同攻关中“解题”

（特种材料产品）

在东华科技技术开发公司实验室里，实验人员正在对新产品配方进行反复试验。取样、搅拌、成型、养护、检测……一组组数据被记录下来，也为产品进入生产线和客户现场积累着依据。

从发现需求到形成产品，中间还要经过配方设计、实验验证、中试优化、生产组织和质量跟踪等多个环节。东华科技推动技术研发、生产组织、质量控制和市场营销协同发力，打通成果转化链条。研发人员根据客户需求调整产品配方，生产单位结合设备条件组织试验，质量人员跟踪关键性能指标，营销人员及时反馈客户使用情况，形成“需求反馈—技术研发—试验生产—现场应用—持续优化”的闭环。

技术攻关并非一次试验就能完成。以功能性材料为例，产品既要满足国家和行业标准，还要适应客户的具体施工环境。“我们的研发人员就在现场驻扎，在强度、流动性、凝结时间和生产成本之间不断寻找平衡，根据不同矿井的条件为客户‘量身定制’。通过一次次试验调整，让实验室中的配方具备稳定生产和批量应用的条件。”东华科技技术开发公司总经理张广磊说。东华科技根据客户需求动态优化工艺参数，让研发从“一次性交付”转向全过程服务。

目前，东华科技C40喷浆料已在兖矿能源相关矿井中稳定供货，胶固粉取得国家检测合格报告，具备供货条件。与此同时，传统水泥产品也通过技术创新不断打开新的应用空间。该公司熟料生产线已具备道路、轨枕、油井、核电、高抗硫酸盐等多种特种熟料生产能力，为产品结构调整奠定基础，生产过程中，通过专料生产、专库存放、单独检测等方式强化特种水泥质量管控，并根据客户使用反馈动态优化生产工艺。

到市场一线去“验题”

（青岛胶州湾第二海底隧道）

技术成果好不好，市场最有发言权。

今年以来，东华科技双组分粉体材料实现销售突破；轨枕产品成功中标并签订供货合同，实现注浆料以外水泥制品的首次销售供货；爆破封孔料经过持续试验和市场培育后实现常态化发货；柔性厚质防腐喷涂料完成送货，实现销售“零突破”；新疆市场首批产品送达后客户反馈良好，外部市场拓展逐步取得成效……一个个从“0”到“1”的突破，体现出一条清晰的成果转化路径：需求从现场提出，课题围绕问题展开，产品最终回到现场接受检验。

“我们的产品得到了客户认可，不仅是产品的替代应用，更是使用效果的迭代升级。”张广磊说。据了解，东华科技特种材料在特殊区域，尤其是高难度场景应用效果极佳。针对地下工程中施工环境复杂、密封堵漏难度大等问题，他们不断优化产品性能和施工工艺，提升材料在高难度场景中的适应性和耐久性，在保障使用效果的同时，努力帮助客户降低综合使用成本。

“东华”牌超细硅酸盐水泥凭借稳定的产品质量和可靠的供应能力，应用于青岛胶州湾第二海底隧道建设，供货量突破15000吨，实现质量零投诉。从地下工程到海底隧道，从通用产品到专业材料，特种材料所承载的技术含量和市场价值正在不断提升。

技术成果的市场价值，也得到行业层面的进一步认可。“地下工程复合注浆料的研发及产业化应用”获评中国设备管理协会技术成果一等奖，“风力发电混塔水泥的研制与应用”获得二等奖。两项成果一头连接地下工程，一头连接新能源建设，不仅体现了企业技术研发能力，也为参与重大工程项目投标、开拓外部市场提供了技术支撑。

“两项成果同时获得肯定，是对公司研发能力和成果转化潜力的认可，也说明我们的技术创新始终紧跟市场需求。”东华科技党委书记、董事长孙珂表示，“要让传统产品在新领域焕发新的生机，让技术创新真正成为企业发展的新动能。”

下一步，东华科技将继续面向生产经营和市场需求开展技术攻关，加快推动更多科技成果从“书架”走向“货架”、从实验室走向生产线、从技术优势转化为市场胜势，为企业特种化、功能化、高端化转型注入新的发展动能。