进入10月份，淄博公司纳米碳酸钙市场需求持续向好，客户询单、产品送样、订单洽谈更加活跃。随着部分下游企业进入集中备货、年度订单衔接期，叠加前期客户培育、产品验证成效逐步显现，市场一线传来积极信号。

市场有需求，攻坚有方向。抢抓四季度生产经营关键期，淄博公司紧扣“稳生产、拓市场、强研发、增效益”工作主线，以订单为牵引、以客户为中心，推动营销、生产、研发同向发力，在抢订单、提效率、优产品中加快释放产能、拓展市场空间，全力打好四季度生产经营攻坚战。

抢抓市场机遇，打好拓市增量“主动仗”

产品发运现场

“市场需求回暖，机遇稍纵即逝。客户在哪里，市场就在哪里，我们现在拼的不只是产品，更是响应速度、服务能力和交付效率。”淄博公司营销中心副主任姜旭说。

面对传统密封胶市场需求承压、行业竞争日趋激烈的形势，该公司坚持“稳存量、拓增量、育新量”，立足山东、深耕周边，积极向长三角、珠三角橡塑及密封胶产业集聚区域延伸，围绕重点客户、重点产品开展精准营销，推动市场开发由广泛对接向精准突破、由产品推介向需求服务转变。

市场攻坚，既要迈开步子，更要拿出成果。9月7日，一家重要客户到淄博公司实地考察，现场检测产品性能指标，并提出定制化开发需求。面对客户开出的“需求清单”，该公司迅速集结市场、研发、生产力量，围绕关键技术指标倒排节点、协同攻关，统筹推进配方优化、工艺调整和产品试制。9月25日，定制化产品成功量产并交付客户开展后续验证。从客户提出需求到产品量产落地，仅用18天，跑出了产销研协同攻坚的“加速度”。

一个客户的突破，折射出市场开发方式的转变。进入四季度，该公司持续完善重点客户跟踪服务机制，紧盯送样测试、技术反馈、商务洽谈、合同签订等关键环节，推动意向客户加快转化、合作客户稳定复购。今年以来，该公司累计开发客户12家，四季度计划新增客户2家以上。从一次次登门走访到一轮轮产品验证，从一张张意向清单到一批批产品交付，市场开拓的脚步越走越实，增量突破的底气越积越足。

紧盯订单交付，跑出稳产提效“加速度”

产品包装现场

“市场前沿争订单，生产一线保交付。订单来了，生产必须跟得上；产量上去了，质量更要稳得住。”淄博公司副总经济师、生产技术部部长刘晓军说。

面对四季度市场需求变化，该公司坚持“以销定产、产销联动”，将客户需求、订单交期与生产计划紧密衔接，统筹优化氧化钙、纳米碳酸钙生产组织，紧盯设备运行、工艺控制、包装发运等关键环节，动态调整生产节奏，推动产能释放与市场需求精准匹配，让生产线跟着订单跑、围着效益转。

产量要上去，效率更要跟上来。走进包装车间，机械手臂起落有序，灌装、封口、转运、码垛等工序紧密衔接，一袋袋成品整装待发。围绕制约包装效率提升的关键问题，该公司把攻坚目标细化到每一道工序、每一个动作，从优化机械手臂抓取节拍、提升吨包计量精度，到降低包装袋破损率、提高粉尘回收效率，逐项测算、反复调试、持续改进，努力把设备潜能挖出来、把生产效率提上去。

从单窑运行到双窑协同，从工艺摸索到稳定生产，从产能爬坡到效率提升……一项项攻坚成果正在转化为实实在在的生产能力。目前，纳米碳酸钙单班生产效率提升50%，产品质量综合达标率保持100%。产量稳步攀升、效率持续提升、质量不断改善，淄博公司正以生产端的提质增效，支撑市场端的拓量增收，为订单及时交付提供坚实保障。

聚焦客户需求，激活研发创新“新引擎”

小试生产线现场

市场需求在哪里，技术攻关就向哪里发力。在淄博公司研发试验室，研发人员正围绕SN-108C产品开展性能测试。取样、检测、记录、比对……一组组数据反复验证，一项项参数持续优化。

“同样是纳米碳酸钙，应用于密封胶、橡胶、油墨等不同领域，客户对产品性能的要求也不一样。研发不仅要让产品做得出来，更要让客户用得好。”淄博公司研发人员崔万顺说。

围绕市场需求和产品应用，该公司坚持以技术创新拓展市场空间，持续深化产销研协同，加快推动产品向差异化、定制化、高附加值方向升级。从SN-108、SN-108C、SN-208等系列产品性能优化，到新产品开发，研发团队紧盯细分市场需求，持续优化产品体系、拓展应用领域，为市场开发提供更多产品选择和技术支撑。

研发攻关紧跟市场，成果转化直通客户。该公司持续完善“市场反馈需求、研发制定方案、生产组织验证、客户评价效果”的协同机制，推动技术研发与生产组织紧密衔接、产品性能与客户需求精准匹配。今年以来，该公司聚焦塑料、油墨、橡胶等细分应用领域，迭代开发6款定制化新产品，累计开展客户送样验证80余次，送检通过率达90%以上。从通用产品到定制开发，从单一供给到多元应用，技术创新正加快转化为产品竞争力，为市场拓展注入源源不断的新动能。

市场竞争，拼的是速度，更是实力；四季度攻坚，比的是干劲，更是实效。从市场前沿的拓客争单，到生产一线的提质增效，再到研发现场的创新突破，淄博公司正把市场机遇转化为生产动力，把客户需求转化为创新方向，把攻坚任务落实到每一道工序、每一张订单、每一次交付，以产销研协同之势抢市场、拓增量、提质效，在决胜全年目标任务中积蓄发展动能，在攻坚克难中加快迈出由项目建设向生产经营转段的坚实步伐。