三季度以来，方大新材聚焦攻坚冲刺，将安全生产、市场销售、降本增效作为主要发力点，整合资源，形成合力，全力以赴完成全年各项目标任务。

车间生产“一条龙”

“在钢丝网骨架复合管生产过程中，最重要的就是工艺参数，任何微小的偏差都可能导致质量问题……”方大新材长武分公司生产三班班长任亚鹏说。

近期，他们正在积极实践“六边工作法”，将“学思悟行”与生产实际相结合，引导广大职工主动提升专业技能，掌握安全生产规范。

“我们利用晨会时间学习更新的原材料进场、岗位工艺标准、质检发货等全套的生产流程，并明确组内各环节负责人，本周的废品率和售后问题同比减少25%。”

“今天我们班组生产的PE400管材壁厚偏差比以往缩小了0.2mm，预计节省原材料成本1万元。”

该公司长武分公司安全生产会上，他们以班组为单位，展示近段时间各自在安全生产方面的创新实践、技术革新，深入剖析遇到的问题瓶颈与应对策略。在展示成果的同时，大家互相学习，取长补短，实现班组、岗位之间工作的有效衔接，共同织起一张紧密相连的安全生产网。

市场销售“一个圈”

把大市场划分为小区域，每个区域以高客户密度点为核心构建服务圈，灵活部署业务员深入这些圈内，实施“1V3”模式深耕内部市场，力争下半年实现业绩的突破性增长。在方大新材产品销售部三季度工作总结会上，新模式让销售员们眼前一亮。

自“聚焦内部、做优外部”销售策略应用以来，方大新材坚持内部强管理，外部找市场。以邹城为中心的鲁西南销售片区作为首个调整对象，通过业务员的“精耕细作”，不仅稳固了既有客户基础，还成功开辟了多条新兴销售渠道，实现了市场份额的显著扩张。

“我们定期开展市场反馈交流会，根据销售员提出的问题，细化各片区的销售方针，让管材买得更有针对性，更合客户胃口。”该公司副总经理、产品销售部部长袁飞说。

自七月份实施销售大策略调整以来，产品销售部门已成功签订新合同25份，显著成果包括与中铝宁夏能源集团签订的年度订单，合同金额超过2000万元。

降本增效“一张纸”

一张纸、一滴水、一粒料，虽不起眼，但这是方大新材降本增效的“始发站”。从低值易耗品管理到水电节能再到供应链优化，全过程的成本管控为该公司带来了意想不到的收获。

“办公楼的饮水机加装了开关定时器，楼外水塔也增加了峰值调整，大家集思广益的降本措施，今年已经为我们省下近40万元。”该公司财务管理部部长彭群说。

该公司技术研发部门联合生产车间组织开展质量培训，QC小组以“钢丝网骨架复合管封口质量提升”作为改善课题，通过技术改进、工艺优化等方式，提高生产质量。淄博生产车间1—8月产出废品同比减少9.8吨，直接降本近9万元。

与生产配套的原材料采购，他们更是下足了功夫。经营管理部拓宽采购渠道，与供应商建立长期稳定的合作关系，通过集中采购和比价采购等方式降低采购成本。同时，强化供应链的透明化和可视化，提高供应链整体的响应速度和灵活性，缩短原料交付周期的同时，1-8月实现物资采购降本100余万元。

接下来，方大新材将深化在安全生产、市场销售以及降本增效三大核心领域的管理布局，通过持续的技术创新、流程优化与资源配置，进一步巩固和提升各环节的运营效率与质量，实现“1+1+1＞3”的协同效应。