近年来，全球阻燃剂市场竞争加剧，传统销售模式陷入“内卷”困局——老客户市场趋于饱和，价格战导致利润持续下滑；新产品推广阻力重重，市场份额增长缓慢。面对这一局面，泰星股份没有坐以待毙，而是以创新为矛、以战略为盾，打出了一套“稳存量、拓增量、强技术”的组合拳，实现了业绩逆势增长。

“海外市场是泰星未来发展的关键增量。”泰星股份副总经理肖学文表示。公司以终端客户深度开发为核心，通过提升重点客户中标率与订单黏性，推动海外销量快速增长。仅1-5月份，泰星股份便成功开拓东南亚、中东等新兴市场的7家新客户，样品全部通过国际认证并完成清关交付，为后续批量订单奠定基础。数据显示，公司海外销售额同比增长5.2%，成为拉动业绩增长的重要引擎。

（外贸经理和客户沟通现场）

同时，针对阻燃产品同质化严重的市场痛点，泰星股份营销部启动“靶向攻坚计划”，通过灵活的定价策略和精准的客户开发，逐步打入关键客户供应链体系。“我们的目标是让阻燃剂在核心客户中的供应商地位‘转正’，并力争全年销量稳涨。”营销部部长孙向刚信心十足。在营销部长孙向刚的战术手册里，“客户分级矩阵”和“价值穿透模型”被视为破局利器。他们按产品行业将客户细分为战略型、潜力型、机会型，针对不同层级制定“铁三角”服务：对战略客户，派驻工程师参与新品研发；为潜力客户定制“阻燃剂+技术服务”套餐；对小微企业则推出共享检测平台。这种分层渗透策略，使得核心客户采购保持稳定增长态势。

在竞争激烈的市场环境中，技术创新无疑成为了泰星实现突围的关键“杀手锏”。该公司积极与各大高校展开深度合作。研发团队探索新工艺、新技术在产品中的应用，大大缩短了项目从构思到落地的周期，加速了产品的研发进程，期间项目完成科技成果鉴定达到国际先进水平，申请发明专利3项，发表科技论文两篇，荣获中国安全生产科技进步三等奖，山东省知识产权科技进步二等奖以及淄博市职工创新创效一等奖。

（营销、技术探索新产品推广应用）

同时该公司基于对市场深入调研和对产品特性精准把握创新性地推出“配额制销售”策略。通过对市场区域、客户群体以及产品需求等多维度因素进行细致分析，为不同区域、不同类型的客户合理分配产品销售配额。这种方式一方面能够有效避免市场过度竞争导致的价格混乱，保证产品的合理利润空间；1-5月份数据显示，AP产品的销量同比激增32.69%，硼酸锌产品的销量同比激增13.38%。这一系列数据充分证明了该公司在技术创新和销售模式创新方面的成功，为公司在市场竞争中赢得了先机，也为未来的持续发展奠定了坚实基础。

从海外市场开拓到技术产品升级，泰星股份以创新思维打破行业僵局，不仅实现了销售业绩的逆势增长，更提升了品牌国际竞争力。通过技术锚定价值高地，用服务重构客户关系，当行业还在价格战的泥潭中挣扎时，泰星已悄然完成从“成本领先”到“价值领先”的转身。正如总经理张玉亮所言：“市场永远在变，但泰星的创新基因不会变。”未来，泰星将继续以技术为引领、以市场为导向，为全球阻燃剂行业注入新的活力。